Báo in Mỹ: Chiến lược giảm... lượng phát hành!
Sự bùng nổ của Internet gây ra cho ngành công nghiệp báo in muôn vàn khó khăn, đặc biệt là giảm sút đáng kể số lượng ấn phẩm phát hành. Trong bối cảnh đó, điều ngạc nhiên là các ông chủ của không ít tờ báo lớn ở Mỹ lại vẫn “bình chân như vại”.
So với thời điểm năm 2000, số lượng ấn phẩm phát hành của các tờ báo lớn ở Mỹ đã giảm 10%. Nguyên nhân của sự giảm sút này là không ít độc giả trung thành đã từ bỏ báo in và tìm đến với báo mạng. Thế nhưng, nhiều ông chủ báo in vẫn tỏ ra lạc quan khi nghĩ rằng điều đáng quan tâm hơn cả chính là chi phí marketing, vận chuyển và sức ép từ các nhà quảng cáo chứ không phải là tìm mọi cách để giữ chân những độc giả đã quay lưng lại với mình.
 |
|
Giảm lượng phát hành đồng thời là giảm chi phí khuyến mại khổng lồ, |
Ông Colby Atwood, chủ tịch của Borrell Associates – một công ty nghiên cứu về truyền thông cho hay: “Theo tôi, các tờ báo nên quan tâm tới chất lượng phát hành chứ không chỉ mải mê chạy theo số lượng. Cần phải thu hẹp lại dịch vụ bán báo dài hạn, bởi lợi nhuận thu về không đủ bù lại cho chi phí vận chuyển và phát hành”.
Các nhà quảng cáo, những người đã góp phần thay đổi quan điểm về phát hành báo in, đang đưa ra những quyết định kinh doanh hợp lý.
Ông Jason E.Klein, tổng giám đốc điều hành của The Newspaper National Network, chia sẻ: “Trong thời điểm bùng nổ thông tin hiện nay, các nhà quảng cáo sẵn sàng từ bỏ số lượng độc giả là sinh viên, hay những người chỉ “năm thì mười họa” mới đọc báo”.
Kết quả là một số tờ báo đã bắt đầu từ bỏ các phương pháp thu hút khách hàng trước đây như quảng cáo, tiếp thi qua điện thoại và chương trình khuyến mại giảm giá. Các chiến lược này trước đây đều rất tốn kém. Theo kết quả điều tra của Hiệp hội báo in Mỹ, chi phí trung bình bỏ ra để nhận được một yêu cầu mua báo quý trong năm 2006 là 68 đôla, tăng gấp đôi so với năm 2002.
Hầu hết các khách hàng nhận đặt mua báo dài hạn vì những ưu đãi của chương trình khuyến mại rồi sẽ sớm rời bỏ báo in một khi chương trình đó kết thúc. Vì thế chi phí tiếp thị, vận chuyển thường vượt quá lợi nhuận thu được từ tiền bán báo.
Ngành công nghiệp báo in ở Mỹ đang dần quen với thực tế rằng phát hành sẽ ngày một giảm sút và chỉ còn biết hi vọng rằng rồi đây, số lượng ấn phẩm phát hành sẽ được duy trì ở một mức nhất định. Hiện nay, theo số liệu từ hiệp hội báo in ở Mỹ, số lượng khách hàng đặt mua báo dài hạn đã giảm từ 54% năm 2000 xuống chỉ còn 36%..
Một ví dụ điển hình của tình trạng số lượng phát hành giảm sút là trường hợp của tờ The Los Angeles Times. Trong suốt một thập kỷ qua, đây là tờ báo có số lượng ấn phẩm phát hành giảm đáng kể nhất, từ 1,1 triệu bản năm 2000 xuống chỉ còn 800.000 bản.
“Chúng tôi thẳng thắn chấp nhận tình trạng hiện nay bởi vì rất nhiều độc giả sẽ không bao giờ chịu đặt báo dài hạn mà không được giảm giá” - Phó chủ tịch phòng phát hành báo The Los Angeles Times chia sẻ.
Tất nhiên vẫn có một số ngoại lệ như trường hợp của tờ báo như New York City, Daily News và New York Post với số lượng độc giả không ngừng tăng lên. Nhiều chuyên gia và các nhà phân tích cho rằng các tờ báo này đã có những chiến lược marketing đúng đắn, hiệu quả như quảng cáo trên rađiô và bán báo ở các trường học.
Thu Hiền (Theo Nytimes)
Các bài liên quan:
>> Báo kết hợp blog - lựa chọn mới của người Mỹ
>> Báo in: Đấu tranh hay từ bỏ?
>> John Griffin: Công việc phát hành dạy tôi những gì?